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悬崖边上的58同城:要用户体验,还是效益

来源:新华网 fgt355652晚报

2015年车风9.19 大抢节落下帷幕,全国12座城市联动24小时低价抢购,截止19日午夜12:00,车风交出了此次活动的最终答卷,吸引了全国12座城市7.6万人次参与,单个交易日完成4403台汽车订单,销售金额9.2个亿,创造一场汽车电商史上的全民盛宴。 9.19车风大抢节是汽车行业与互联网融合的O2O营销盛世,诸多看点引发了来自业界和消费者的强烈关注。 看点一,车型多。车风网购车狂欢节共计吸引40个汽车品牌,276款车型参与活动,车辆级别多和价格跨度广,给消费者提供更多选择。 看点二,购车红包。13天活动吸引了上海、北京、浙江、江苏等8个省份12座城市的24355人参与,活动总参与人次76953次,购车节持续到9月19日当天发酵,购车礼金累计发放1253.6万元。 看点三:919元雪佛兰景程1年使用权幸运抽。截止本次活动,9.19车风大抢节共送出13台雪佛兰景程一年的使用权给幸运车主。 车风一站式电商服务O2O体验店落成 9月19日对车风来说是个特殊的日子,国内首家汽车电商O2O体验店在深圳成立。在车风的O2O体验中心,汇集了奥迪、凯迪拉克、别克等10余个不同汽车品牌的众多车型同时入驻,为提供客户在线预订、线下到店试乘试驾、最终完成交易的一站式服务。 车风网站在消费者的视角进行服务,创造绝佳的氛围体验。传统的电商平台以信息流为主,汽车交易并没有在线上完成,最终都是通过线下交易完成,车风网以交易环节为切入点,同时实现了的电商化要完成资金流、信息流、以及物流的整个完整环节。真正帮助客户在同一个地点完成不同品牌多车型的试乘试驾、比价和交易。缩短传统购车模式的交易流程和时间,为消费者提供便捷的高品质服务,促进购车的整体效率。 车风 CEO 王作梁表示,车风做到了传统行业无法想象的事情,平均只需4天左右的库存周转,以及线下展销会高达80%以上的成交率。同时也表示,汽车电商作为新兴的事物,在过去并没有受到过多的关注,但是从去年开始,却受到越来越多行业的肯定,相信在未来,车风和汽车电商一定会获得更多的发展机会。 车风网的电商战略:互联网+ 大数据快捷高效 互联网的深度覆盖。电子商务如今已成为民众主要消费手段之一,传统汽车行业同样预见到电商渠道在提升销售方面的巨大作用,并借助平台进行电子商务尝试。与传统的4S营销模式相比,车风在互联网的模式下,突破了地域的限制,能够做到大范围的覆盖。 大数据浪潮带来电商变革。全球知名咨询公司麦肯锡提出:数据,已经渗透到当今每一个行业和业务职能领域,成为重要的生产因素。人们对于海量数据的挖掘和运用,预示着新一波生产率增长和消费者盈余浪潮的到来。车风早已嗅查到大数据对汽车电商行业的深远价值,为此建立了专业的数据团队,凭借对汽车行业和互联网的深度认知,通过社交媒体提供强大的数据入口,能够更加准确的获取用户的购车需求,并根据用户行为习惯进行精准覆盖,同时潜心培养的电商用户基础及搭建金融环境,通过营销和销售策略整体落地,做好汽车电商的数据基础。 简化环节、提高运转效率。传统汽车交易过程比较复杂,一般厂商在全国物流的配送时间为三周左右,而车风通过透明价格、相对低价、大量购车环节的服务,简化了购车流程,提高了交易效率,可以实现4天内完成库转,7天内实现全国范围的物流周转,让用户能够更简单、方便地购车。 中国汽车互联网用户对网上买车的热情大大超出预期,越来越多的4S店、汽车经销商们开追求销售前置,希望把销售的过程能够互联网化。这恰恰是车风正在做的事情。 车风又是区别于传统电商模式,从交易环节直接切入整个汽车电商,通过大批量买断车型,降低流通渠道成本,同时在消费端降低价格,采用一口价的方式解决了以往消费者在购车环节的顾虑,促进消费者从选择车型到下单,流程更加快捷、高效,提高了资金的流通率。通过这种方式改变经销商的销售方式,甚至改变他们的人员结构,从而降低销售的人力成本。未来汽车交易将会是O2O的模式,脱离不了线下交车和售后服务的环节,汽车电商模式与传统模式的碰撞,会带来双方业态的变革,从此带来整个汽车行业的创新和改变。 关于车风 车风隶属于上海车瑞信息科技有限公司,作为旗下独立品牌于2013年11月正式上线,作为一个全新的汽车电商平台,我们致力于为用户提供专业、透明、高效的购车体验。同时,我们还提供用户丰富的汽车后市场服务,如二手车信息发布、养车用车服务等。今年5月完成6000万元A轮融资,7月完成5亿元B轮融资。B轮完成后,车风下一步的主要工作一方面是服务区域的扩展,目前车风已在上海、北京、深圳以及江浙地区设立服务网点,计划到年底前将服务扩展至30个城市;另一方面是车型品牌的扩展,将从目前合作的20个品牌扩展至四五十个主流汽车品牌。 291 93 338 174 530 405 189 57 584 360 947 757 207 836 228 260 395 145 26 545 585 190 922 477 953 413 930 378 570 884 958 674 244 677 556 758 699 283 699 390 504 647 867 45 376 184 941 341 109 226

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